Otomatik Teklif Formu Hazýrlayýcý

Bir müþteri gelir. “Fiyat nedir?” der. Cevap verirsin. Ama aslýnda bir hata yaptýn. Çünkü fiyatý söyledin. Deðeri deðil. Ve artýk senin teklifin pazarlýk malzemesi oldu.

Ýþte bu yüzden otomatik teklif formu, sadece zaman kazandýrmaz. O, bilinç altýna deðer yerleþtiren gizli bir operasyondur. Doðru yazýldýðýnda sadece hizmet satmaz... algý yönetir. Sayý deðil; istatistikle yönlendirilen karar inþa eder.

Yöntem 1: Sabit Fiyat Deðil, Akýþkan Algý Matriði Kullanan Formlar

Klasik formlar "Adýnýz", "Ýstediðiniz hizmet", "Bütçeniz" gibi ölü alanlarla baþlar. Ama beyin boþluklarý sevmez. Algý önce yönlendirilmek ister. Bu yüzden ilk soru þu olmalý:

“En çok hangi alanda fark yaratmak istiyorsunuz?”

Bilinç, deðer üretme moduna geçer. Fiyatý deðil, faydayý düþünür. Sonra bu veri, otomatik olarak arka planda hizmet karþýlýklarýyla eþleþir. Teklif, sabit deðil, karþý tarafta oluþan niyete göre þekillenir.

Yöntem 2: Formu Dolduraný Gizli Segmentlere Ayýrma

Formu gören herkes ayný görünür. Ama sen o formla onun kim olduðunu öðrenebilirsin. Nasýl? Ayný soruyu farklý kelimelerle iki kez sor. Örnek:

• “Hangi sektördesiniz?”
• “Sizi anlatan en iyi taným?”

Ýlkinde kurumsal diyen, ikincisinde “yaratýcý, özgür, sade” derse... sen onun tam olarak ne istediðini anlarsýn. Ve teklifin tonunu deðiþtirirsin. Ayný hizmet, baþka paketlenir. Ve artýk sen deðil; algý fiyatý yükseltir.

Yöntem 3: Otomatik Kayýtlý Ýçerik Sentezi

Formu dolduran kiþiye fiyat döndürmek yerine, aþaðýdakini göster:

“Sunduðun bilgilerle sana özel mini rehber oluþturduk.”

Ve sistem otomatik olarak:

• Seçilen sektöre özel 3 madde
• Daha önce yapýlan iþlerden kýsa örnek
• Fiyat aralýðý yerine “bu çözüm tipik olarak þu aralýkta konumlanýr” ifadesi

Böylece karþý taraf teklif deðil, danýþmanlýk almýþ hisseder. Ve artýk senin rakibin yok. Çünkü onun zihninde fiyat deðil, özel bir çözüm formülü oluþtu.

Yöntem 4: Cevaplara Göre Kendi Fiyatýný Kendine Yazdýrma

Son soruda açýk býrak:

“Bu çözüm size ne kadarlýk bir fayda saðlayacak gibi görünüyor?”

Ýnsan fiyat istemez. Ama deðer algýsý yüksekse, daha çok ödemeye gönüllü olur. Ve bu soru, onu farkýnda olmadan “deðeri” düþünmeye iter. Böylece kiþi kendi zihninde fiyatý normalleþtirir.

Yöntem 5: Formu Form Gibi Deðil, Deneyim Gibi Göster

Sayfayý parça parça kaydýrmalý yap. Her adýmda mikro etkileþim ver. “Senin için alan oluþturuyoruz…” gibi ifadelerle ilerle. Kiþi artýk form doldurmuyor. “Ýçerik özelleþtiriyor.” Bu psikolojik eþik, fiyatý sadece bir sayýya deðil; hikâyenin parçasýna dönüþtürür.

Ve Belki de En Sarsýcý Gerçek Þu

Ýnsanlar fiyat almak istemez. Onlar “karar vermek” ister. Senin formun, onlarýn kararýný kendine doðru çeken görünmez bir zihin mýknatýsý olabilir. Eðer doðru kurgulanýrsa.

Son Soru

Formun karþýsýndaki kiþi senin teklifine mi bakýyor, yoksa sen onun zihnine kendi deðerini mi yazýyorsun?

Çünkü gerçek teklif, yazýda deðil. Onun senin için düþündüðü cümlede baþlar.