Kýsa Ama Etkileyici Ürün Açýklamalarý Yazmak

Bir ürünün ne olduðu önemli deðil. Önemli olan: onu gören birinin beyninde neyin aktifleþtiði. Ve bu, uzun açýklamalarla olmaz. O karar, çoðu zaman ilk 1 saniyede verilir. Yazý okunmaz, algý emilir.

Bu yazý, ürün açýklamasýný sadece yazmayý deðil; zihin katmanýna tetikleme kodu yerleþtirmeyi öðretecek. Kelime deðil, dürtü satacaðýz. Bilgi deðil, ihtiyaç fýsýldayacaðýz.

Yöntem 1: “Görev Tanýmý” Deðil, “Hayal Boþluðu” Üret

Klasik açýklama þöyle baþlar: “Yumuþak dokulu, su geçirmez, hafif.” Bu cümleler bilgi verir. Ama satýn alma yaratmaz. Çünkü kiþi bunu okuduðunda kendinde eksiklik hissetmez.

Onun yerine þöyle baþla:

“Cüzdanýna deðil, cebine sadýk kalýr.”

Bu cümle sadece bilgi vermez. Ayný anda þu sinyalleri yayar:

• Ekonomik
• Hafif
• Sadýk

Bu artýk açýklama deðil; sessiz hipnozdur.

Yöntem 2: Ürünü Deðil, Tetiklediði Durumu Anlat

“Kahve makinesi” yazma. Onun yerine:

“Sabah seni uyandýracak tek þeyin sesi.”

Kiþi, ürünü deðil; üründen doðan ritüeli görür. Satýn alma kararý, sahiplik deðil; içselleþtirme ihtiyacý doðurur.

Yöntem 3: Cümleleri Tamamlama Algýsý Üret

“Her yere sýðar” yazma. Onun yerine:

“Nereye gitsen, orada.”

Beyin, bu tür eksiltili ifadeleri tamamlamak ister. Bu bir biliþsel kapanýþ refleksi doðurur. Ve o boþluðu kapatmak için... kiþi ürünü almak ister. Çünkü artýk sadece fiziksel deðil, zihinsel açýk oluþmuþtur.

Yöntem 4: Mikro Hikâye Kurgusu (3 Saniyelik Senaryo)

Uzun açýklamalar yerine, “zihin hikâyesi” kullan:

“Eline aldý, býrakamadý. O kadar.”

Burada üründen bahsetmezsin. Ama merak, taným, deneyim ve tatmin tek bir satýra gömülür. Bu tür cümleler zihinde “görsel sekans” yaratýr. Bu bir açýklama deðil; mikro film sahnesidir.

Yöntem 5: Kelime Seçimiyle Ýç Duyguyu Simüle Et

Örnek ürün: taþýnabilir hoparlör. Klasik taným: “Kablosuz, güçlü ses, uzun pil.”

Yeniden yaz:

“Ses deðil, özgürlük taþýr.”

Burada “taþýr” fiili bile etki üretir. Çünkü beyin, alýþýlmamýþ yüklemle karþýlaþýnca uyanýr. Ürün artýk ses deðil. Bir ruh hali taþýr.

Ve Belki de En Sarsýcý Gerçek Þu

Bir ürün açýklamasý, “ürünü tarif” etmek için yazýlmaz. O açýklama, kiþinin zihninde “kendisinin eksik bir versiyonunu” üretmek içindir. Ve o boþluðu, sadece ürün tamamlar.

Son Soru

Sen açýklama mý yazýyorsun, yoksa satýn aldýracak bilinç yarýðý mý açýyorsun?

Çünkü kýsa cümleler, sadece anlatmaz. Onlar... sessizce ikna eder.