Satmayan Ürünü Analiz Eden Araç, Bir Ürünün Öldüðünü Anlatan Dedektör Nasýl Yapýlýr?
Bir ürün var. Harika. Renkli, kaliteli, hatta rakiplerinden bile iyi. Ama satmýyor. Ne yaparsan yap, kýpýrdamýyor. Peki neden? Fiyat mý yanlýþ? Görsel mi kötü? Ýnsanlar mý anlamýyor? Rekabet mi fazla? Bilemezsin. Çünkü o ürün konuþmaz.
Ýþte bu noktada, sana adým adým öðreteceðim, görünüþte çok basit ama etkisi beyin yakan düzeyde olan bir analiz aracý devreye giriyor. Bu araç, satmayan ürünü konuþturuyor. Evet, bildiðin konuþturuyor. Görünmeyen veriyi, okunmayan bakýþlarý, bilinmeyen zamanlarý açýða çýkarýyor.
Bu araç, milyon dolarlýk satýþ optimizasyon algoritmalarýnýn basitleþtirilmiþ hali. Ama en çarpýcýsý þu: Bu aracý Google Sheet’te bile kurabilirsin. Kod bilmen gerekmez. Ama bir parça zekaya ihtiyacýn olacak. Çünkü bu sistem, sadece verilere deðil, **boþluklara** da odaklanýr.
Araç Ne Yapar? Görünmeyeni Ölçer
Normal analiz sistemleri sadece olanlara bakar: kaç týk, kaç görüntüleme, kaç yorum, kaç sepete ekleme. Bizim sistemimiz olmayanlarý ölçer. Kim bakmadý, neden bakmadý, neden týklamadý?
Buna “Negatif Ýzlenim Haritasý” diyoruz. Ýþte bu yöntemin algoritmasý:
Adým 1: Mikro Tepki Ýzleme Tablolarý Oluþtur
Ýlk olarak satmayan ürünün þu verilerini bir Google Sheet’te ayrý ayrý sütunlara yaz:
| Metin Etkisi | Görsel Etkisi | Video Ýzlenme Süresi | Sepete Eklememe Nedeni | Ürüne Týklamayanlarýn Oraný | Rakip Karþýlaþtýrma |
|---|---|---|---|---|---|
| Baþlýk çok genel mi? | Ýlk bakýþta ayýrt edici bir renk var mý? | Ýlk 5 saniyede terk mi ediliyor? | Sepete ekleyip almayan kiþi sayýsý | Ürünün görüntülenme sayýsý / týklama | Ayný ürünü satan 3 rakip analizi |
Bu tabloyu doldurduðunda, neye sahip olduðunu deðil, neyin eksik olduðunu göreceksin.
Adým 2: “Gizli Engel Skoru” Hesapla
Bu verileri tek tek yorumlamaya kalkma. Onlarý bir skora çevir. Her eksikliðe -1, her mükemmel unsura +1 ver. Ama burada ince bir zeka hamlesi var: en nötr kalanlara 0 puan ver. Çünkü en tehlikeli engel, etkisiz olandýr. Ýnsan neyi sevmediðini bilir ama neyi sevmediðini fark etmediðinde alýþveriþ yapmaz.
Sonra bu skoru 100 üzerinden normalize et. 100’e yaklaþtýkça ürün “algýsal engel” taþýyor demektir. Yani ürünü gören kiþi aslýnda görüyor ama anlamýyor. Bu en tehlikeli durumdur. Ürün dijital ortamda görünür ama beyinde görünmez.
Adým 3: Ters Yansýtma Simülasyonu Yap
Burada olay tamamen beynin çözülmesi. Satmayan ürünün tüm açýklamasýný, baþlýðýný, görselini al ve Google Forms kullanarak basit bir test hazýrlayacaksýn.
Soru þu olacak: “Bu ürün ne satýyor olabilir?”
Formu rastgele 10 kiþiye gönder. Eðer 7 kiþi farklý þeyler söylüyorsa, ürün iletiþim kurmuyor demektir. Ürün, konuþmayan bir þey gibidir. Baþlýðý, görseli, mesajý hiçbir yere varmýyordur.
Algoritmik Yüzleþme: Ürün Seninle Konuþsun
Son olarak en çýlgýn adýmý anlatýyorum. Bu analiz sistemi “ürün konuþsun” diye kurulur. Google Sheet’e þu 5 soruyu yaz, yanlarýna puan ver:
- Beni ilk gören ne hisseder?
- Beni ilk gören neden týklar?
- Ýçeriðime giren neden vazgeçer?
- Beni gören neyle karýþtýrýr?
- Ben ne zaman görünmemeye baþlarým?
Ýþte bu sorulara objektif cevaplar veremiyorsan, ürünün kimliði yok demektir. Kimliksiz ürün ise pazarda yer bulamaz.
Zihinleri Alt Üst Eden Gerçek: Satmayan Ürün Kötü Deðil, Anlamsýzdýr
Çoðu zaman ürün satmaz çünkü kötü deðildir… çünkü hiç anlam ifade etmez. Ýnsanlar satýn alýrken mantýkla deðil, anlamla hareket eder. Ýþte bu araç, anlam üretemeyen ürünleri ortaya çýkarýr. Ve bu sayede yanlýþ ürünleri deðiþtirmek yerine, doðru ürünü konuþturmayý öðretir.
Artýk Sýradan Deðilsin: Satmayan Ürünlere Ruh Üfleyen Adam
Bu sistemin sonunda artýk sen sýradan bir satýcý deðil, ürünlerle konuþan, veriyle düþünen, gizli boþluklarý gören biri oldun. Ve unutma, bazen en büyük cevaplar sessizliktedir. Bu analiz sistemi sessizliði dinler. Ve sana ürünün neden satmadýðýný fýsýldar. Artýk duyabiliyor musun?